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叉叉酷玩gg修改器root_叉叉助手gg修改器
  • 叉叉酷玩gg修改器root_叉叉助手gg修改器

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肖洪涛是水果O2O公司调果师CEO,曾经从事公关行业十余年。在接受舵舟采访时,她分享了自己创业的心得体会。在肖洪涛看来,很多广告创意和公关高手创业失败,是因为这类营销人容易掉进以下6个坑。

第一,擅长单兵作战,不擅长做管理。肖洪涛说, 营销人看问题,非常犀利,一眼望见本质。但在创业过程中,这种创新思维常常会害死整个公司。有句老话叫“好奇害死猫”,创业团队最容不得过度创新,过度创新是要死很多人的。

很多营销人完全不知道如何治理公司,只是做过一些管理,甚至管理都没做过,只是做业务。他们不会交待任务,一口气给下属交代一件事。营销人是靠嘴交代工作的,可下属未必能跟上你的思路,从而任务完成情况达不到预期。

正确的工作方式应该是:手把手拉着下属把这个工作流程走一遍,做完了以后,给他建一个系统流程和标准,让他一边做的时候,一边有个参照物,有安全感。并帮助他通过系统通知相关协同人去执行,然后你做我看,我检查。肖洪涛说:“我现在让团队推进一件新事,会先自己做一遍,做完后在钉钉形成一个模板,把每个流程细化到最小颗粒度,员工只用勾勾叉叉就可以了,我再通过日志评论去跟进他的进度,这就是标准化的过程。”

第二,营销理念和创业理念是不一样的。营销人创业,如果还是在营销这个赛道里没有问题,但这种创业,和在公司做项目有什么差别呢?肖洪涛不认为这种叫创业成功,这种创业只是赚钱了,以前分10%,现在分70%而已。

创业是需要重组价值的。肖洪涛以自己为例,她做了11年的营销,以前约人见面,11点见OK没问题,现在约人就不行了,因为老农民凌晨4点起床,可她以前都是写稿子写到凌晨4点才开始睡觉。因此,肖洪涛必须要调整睡觉时间,重组自己的时间分配。

第三,对于把事情做成,营销人欠缺时间感。 营销人服务的客户,都是行业里的顶尖公司,他并不知道这家公司是怎么成长到今天的。一家公司从1到100,只有做到60分以上了,才会需要营销,所以营销人没有机会去接触到60分以下的公司,这种状态下,他自己的公司也要从0开始做,怎么到60的,他不知道,这是很令人害怕的。

第四,大部分营销人都不懂财务。营销人创业应该问自己几个问题:你分得清楚成本和费用之间的区别吗?你知道公司上市要看哪三张表吗?你知道资本和负债的差别吗?

所有的大小公司都是被财政部用“三张财务报表”管理着:资产负债表、现金流量表、利润表。我们都会认为公司都是靠利润活着的,利润表叫公司的面子,其实公司的日子是靠现金流量表,如果靠利润活着,那这个公司扩展是很慢的,因为他做每一步都要赚钱。

这些基本的财务管理知识,营销人谁会听这些?跟我有什么关系?我们不是有财务吗?

第五,营销思维和产品思维相悖。肖洪涛认为,营销人是最不具备产品思维的,营销思维和产品思维是对立面,一个要个性化、一个要标准化。对于营销人而言,你让我每次都拿一样的东西出来,那简直是对我创意的侮辱。

而做产品,首先是内部协同:产品的生产流程,需要不同的人一起参与,谁主谁次,什么阶段做什么是有很严苛的顺序。

而营销人会做哪些?会自己干,收很贵的钱,不能复制,也不讲究服务。反正我有才华,你要顶礼膜拜我的才华,而不是我服务你。

第六、自带鄙视链与自我设限。营销人看到的都是潮流人物,了解最拔尖的商务动态,所以自带鄙视链。 肖洪涛曾经的一位营销合伙人,老跟团队讲他以前在大公司如何如何牛,出差住的是五星级酒店。后来肖洪涛反思,这是因为对方一直在舒适区里呆着,不肯出来。

肖洪涛说,营销人创业的死穴也是营销人的优点,都没有做过执行,没有跟别人合作过,都是自己跟自己对话,营销人靠才华就能把东西做好,别人只能望尘莫及。

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