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除了抖音短视频营销,《重返帝国》和《无尽的拉格朗日》也入驻了B站,在年轻人聚集地搞了一波社交媒体营销。(腾讯上一款自研SLG产品《乱世王者》官方账号没有入驻B站)
截至目前,《重返帝国》在B站一共发布了119个视频,获得超21.3万点赞,其中70%的视频发布于游戏正式上市前,可见《重返帝国》把B站作为游戏上市推广宣传的重要阵地。
和同赛道的竞品相比,上线两个月的《重返帝国》发布视频数相当于《文明与征服》和《无尽的拉格朗日》之和,获赞数仅次于SLG老兵《三国志·战略版》。
从达人营销侧来看,《重返帝国》、《无尽的拉格朗日》两款上线不足一年的新游表现出色,大有赶超前辈之势。
随着买量价格水涨船高,成本更低的达人营销也不失为一种营销手段。
据DataEye研究院统计,22年以来,SLG品类iPhone端买量成本大幅提升,最高突破500/A以上。
小结:
2022年腾讯网易营销交锋的焦点在于SLG。
腾讯方面,买量发行陷入一定的瓶颈:自家流量不太适合游戏,而字节系仅允许预热不允许上线后正常买量,导致公司只能做做B站了,限制较多。
网易方面,得益于多元化的营销方式,率土、拉格朗日表现稳中有升,特别是拉格朗日对业绩的贡献有望提升。但网易需要担心营销费用,以及长期而言是否会沦为“为广告平台”打工的尴尬处境。
04、总结
1、财务方面:短期波动是正常的,收入增长点来自海外市场
短期看,腾讯、网易单季度数据存在一定波动,长期看,两巨头游戏业务均呈现稳步增长态势,对于两巨头的季度数据我们不必过度解读。
从业绩增长来看,受制于国内版号政策,海外市场将成为腾讯和网易未来游戏业务的主要增长点。目前两巨头通过对外投资的方式布局海外市场,组建本地化团队,加码出海战略。
游戏行业已进入“全面出海”阶段,在这一进程中,更考验游戏厂商的底层认知,以及本地化策略。有更大决心、更高投入的出海厂商将率先跑出。
2、产品研发:新品若无法爆火,今年要吃老本了
版号问题依然是腾讯和网易国内游戏业务面临的最大挑战。
22年以来,腾讯依靠游戏代理才勉强维持与去年相当的新游规模,而坚持自研战略的网易新游数量明显减少。但代理游戏产品品质难免参差不齐,这也导致“新品批量发布但批量扑街”的局面。
从游戏品类来看,腾讯发力SLG,网易重点布局竞技、吃鸡类游戏,两巨头正在攻入彼此的腹地。
年内,两家公司均有重磅级新游,比如腾讯已发布《Apex Legends Mobile》、网易即将发布《暗黑破坏神:不朽》,如果新品能大获成功,两家公司游戏业务将出现新的收入增长点,否则两家公司今年大概率还要吃老本。
3、营销方面:主动“瘦身”,更注重营销效率
营销费用方面,两巨头今年以来都主动“瘦身”,22年Q1两家公司的销售及市场推广开支均同比下滑5%左右。
今年以来,随着买量变难变贵,营销方式也开始走向多元化。
腾讯网易两巨头也在探索买量模式之外的营销方式,比如成本更低的达人营销。
今年上半年,在买量+达人营销的组合拳之下,腾讯网易旗下两款SLG游戏无论是下载量还是收入均取得了不错的成绩,这也从侧面证明了这套组合拳行之有效。
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